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第十四章 疯狂的楼房（第1页）

“王先生，你看这房子坐北朝南，布局舒适，宽敞明亮的阳台，，，，，”

黄晨锋在边指着房内的布置向客户介绍着。

“黄经理，大厅的位置好是好，不过卧室的窗外就是公屋，又高又近，近到遮住见不到一丝阳光，不就天天都要开灯”

客户指着卧室的窗外。

对面的整栋楼宇四四方方，没有阳台，表面墙壁上挂满了衣物。

这是香江的公屋的特色，就是通过插入墙壁的一根根钢管，这是住房外晾晒衣服的特色。

一米多长的钢管上，悬挂着不少清洗干净的衣物。

看起来也蛮方便，但一旦遇到大风天气，家里人又凑巧不在家，可就有些麻烦了。

“王先生，刚才先和你聊天时，你说买多套房投资，我才介绍你来看着这套，这套最合适你啦，等我同你慢慢说”

黄晨锋还在皮包里拿出了一份报纸递给了王先生。

“王先生，这房子的位置很好的，你看报纸，新闻报道，政府定了明年3月，港岛线开始动工建设，实际兴建的港岛线由上环至柴湾，并与荃湾线的中环及金钟交汇形成中转车站，大概半年左右，港岛线（金钟至柴湾段）通车。

以后，这里隔两条街就是地铁站，现在这里的房价棒棒声升，等地铁一建设好，还会升的更高，还有，交通到时会更加方便，不发愁没人租房，你在看下湾仔的这边的租房价格，够你还贷款，买这套房包你赚，反正你又不是买来自己住，这套合适你啊”

黄晨锋对要买房的客户推销，就用了后世的一招，地段，地段，地段。

地铁口在旁边，以后一定涨。

重要的事，说三遍。

给客户看的那份报纸，黄晨锋每次都会拿出给客户看，说以后这地方的房价还会涨。

不时，还把同事的笑话告诉客户，说“有位客户碰巧遇到他，前年同事怎么没拿刀逼他买，现在的楼价都翻2倍了，那是后悔死了。”

黄晨锋拿后世的话来传播，在若干年后，肯定会是香江房产界的经典笑话。

中介费没有统一规定，按照行规一般是收取买卖双方成交价的3%，各付一半，所以在选择中介公司的时候，卖方可以先咨询中介公司佣金的收取比例。

房子产权问题，一定要搞清楚房子是否有被抵押、被拍卖，或者拆迁的情况，其土地使用权是集体的还是划拨的，房子是住宅还是公寓性质等等，这些都非常重要。

，

中介机构是最好的见证人如果不通过中介买卖房屋，一旦发生纠纷就难于解决，谁给你做见证人呢？通过中介公司交易房屋，就有了支柱力量。

通过中介交易稳妥安心正规的房屋，中介机构是经过工商局等政府部门批准的经营机构，他们对房屋交易业务很熟悉，对房屋交易的全过程更是轻车熟路，在办理过户手续时不会走弯路，既省时间又减少了很多麻烦。

有了中介，房屋成交就有了保障有个中间人牵线搭桥，也就是房屋中介公司最合适。

他们一手抓卖房人的证件，另一手抓买房人的购房定金，再约定双方签好合同。

还是那句话，你不是买一手房，还是请中介介绍的好。

黄晨锋对待客户很有耐性，带人看楼看久，一和客人聊天，就知道客人是想买房还是想了解看房，按同事李清说的，买房的人的心理就那几样，撕掉了人心遮羞布的话：他们要的不是便宜的房子，而是只允许自己购买或者租便宜房子。

只要客户是黄晨锋接待的，无论是卖房或者租房，都会让他们赶紧买房子，编谎话说什么人越来越多，香江现在500万人，你想过未来会是多少人嘛，不买就没机会，以后更加贵之类的话，钱什么的不是问题，有银行的贷款在，怕不了，贷款的时间长一点就可以。

有个客户在一套说词下，租房变成买一套房，那到底说了什么了。

黄晨锋：先生，您给我一分钟，听我跟您讲一下。

你把钱存银行，你的钱就会被银行借给别人来买房，你不买房反而租房。

这样你住着别人用你的钱买来的房，还收着你的房租，还用你交房租的钱还房贷。

还有可能用你的钱买来的房子娶到了你喜欢的人，然后结婚还邀请你去，你还得出份子钱祝福。

先生您看，是这个道理吧？

现在的百多万买的豪宅，放到若干年后，怎么也得一千多万近两千万。