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74 分离（第3页）

究其原因，一是这种体型较小的家用型汽车，本身马力就不如那种可以用来运货的大车；二是，如果既追求外形，又要求性能，这成本就上去了，本来就没多少人能买得起，如果再提高价格，这些车可能一辈子都要待在仓库了。

第一份合同谈成，接下来就好多了。

人都是从众的，看有人已经要了，原本有些犹豫的人也决定要了。

刘靖宇还想了一个噱头，号称这一款车只有五十辆，且为了纪念宇鹏汽车厂成立，这款车以后不会再生产了。

这是真真正正的“仅此五十辆”

。

说起来，刘靖宇会想到这么个点子，还多亏了袁芃芃。

有一次，他和芃芃去一家新开的卤味店。

这家店因为是刚开，且不远处有一家已经开了有一段时间的卤味店，吸引走了大量客源，生意不是很好，来买卤味的人寥寥无几。

回去的路上，芃芃就跟他叨叨这个事：“其实打开市场靠的是脑子和运气，维持市场才得靠质量。

这家店味道不错，就是老板的脑子不太灵活。”

芃芃跟他讲了很多，什么“要了解客人的心理”

，要搞“饥饿营销”

，要让客人“感觉自己占了便宜”

……

这一招搞限量，用的正是芃芃说的“饥饿营销”

。

“老板，这一位先生也想订一辆……”

员工的声音把刘靖宇拉回了现实，他强迫自己不去想袁芃芃，全身心地投入到工作中来。

今天的汽车展销会大获成功，不仅卖出了近一半的汽车，而且打着“新型自行车”

旗号的自行车，也卖出了不少。

将昂贵的商品和相对便宜的商品放到一起卖，这也是芃芃教给他的一招。

“每个人都有虚荣心，他们买不起昂贵的东西，但只要是一个厂子、一个牌子的东西，他们买了这家的其他便宜的东西，也会得到一种满足。

这就要把店铺营造成一种很高端的样子，形成一种品牌效应，捆绑营销的效果才会好……”

其实芃芃当时只是随口说说，并没有说的太过详细，但当刘靖宇把这个想法告诉曹老先生留给他的人手的时候，这个想法得到了完善，并被付诸实施。

而且，从现在的效果来看，可以说是取得了巨大的成功。

刘靖宇还联系了王老爷子，请他老人家牵线找到了一家知名报纸的记者，免费送给他了一张展销会的入场券。

第二天，宇鹏汽车厂的名字就出现在了这家知名报纸的头版头条。

的确，参加这场展销会的，都是一些有头有脸的人物，而且展销会的场面宏大又正式，汽车这个领域又是大多数人不了解的“奢侈品”

领域。

作为一名专业素养满分的记者，他几乎是边参加展销会，边在自己的小本本上记素材。

等他回到报社，一篇优秀的新闻稿就以最快的速度被送到了主编的桌子上。

几乎是一夜之间，宇鹏汽车厂的名字，传遍了京城的大街小巷。