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第88章 短信诉真情（第2页）

母亲忙自己的工作，至于父亲，韩彬已经好几年没有和他认真交流谈心了，至于他给的支票，他看都没有看一眼，他要独立自强，创造属于自己的财富，不想被人瞧不起，不过做生意赚钱确实不容易，他感觉压力大，不仅如此，他还时时刻刻背负着妈妈最后的通牒：如果这次电脑生意没有做出成绩来，今后就得乖乖听她的安排，老老实实在铁路上上班。

守官运。

韩彬不甘心，所以他要奋力拼搏，可是无论怎么努力，都不见成效，他表面是风平浪静，内心却是潮起潮落、汹涌澎湃。

看来韩彬正如万朝晖预感的那样，一直在默默的看着她的短信，万朝晖顿时觉得很欣慰。

她忽然想起韩彬曾经对她说过：如果他不是上班，一般情况都会在家里，今天是周末，他也没有出去玩一玩，如果他真的有女朋友的话，此刻应该是聚会的好时光啊，想到这里。

万朝晖忍不住笑了一下，看来，韩彬应该还没有真正的女朋友，今晚，她和韩彬就这样用短信的方式无声的聊了一个多小时了，也算是心灵交流啊！

本来不抱有希望的，却得到了韩彬的回复。

万朝晖兴奋了，她迅速编写着新的短信：“我家目前没有安装电脑，因为我觉得它暂时对我来说没有什么用途，所以没有添置，我向来不喜欢机械的东西，尽管我明白电脑有很多用途，但是我更喜欢活的东西，喜欢用脑袋记住一些我认为有意义的东西。

我和叶彩云去你在电脑城租的那家店面时，看到你已经将三分之一的店面转租给别人做配件生意了。

韩彬，恕我直言。

做生意，首先得学会节源开流，没有必要为了面子问题，搭个体面的招牌或者大排场的漂亮场景，等你真正把本钱赚回来，有了盈利以后再逐步扩建，像滚雪球那样。

然后是你的心态，既然是小本经营。

我觉得你不能抱着老板的心态，如果是我，我会比雇员更加卖力，毕竟是自己的生意。

不要指望雇员会主动的为你精打细算，雇员往往拿多少工资，就只会做相应的事甚至做得很马虎，纯碎是混日子。

最重要的是千万不可以忽视推销的作用，做生意就是买卖，不懂的卖，别人怎么会买呢？不懂得顾客的消费心理，怎么可能留住顾客呢？推销起着决定性的作用，你可别小看了推销，一位推销高手，能以最短的时间捕捉到顾客的消费需求，投其所好的攀谈推销，最后才有可能达成买卖。

近几年，随着市场经济的发展，商品的品种逐年增加，让人眼花缭乱，务实理性的顾客是少数的，更多的是即兴购买，好的推销员是完全能够游刃有余的应付各种各样的顾客的，说白了，对于理性的消费群，要中肯认真的站在对方的立场为他考虑，态度要谦和；对于不理性的消费群，要充分利用他们的虚荣心来促成买卖，而且还要尽可能的激发顾客为你转介绍心顾客，这就需要感情投资，磨嘴皮子，甚至说些违心的恭维话了。

这些，我真不知道以你的个性能否做到？还有，与同行相比，你是兼职经营，有心而力不足，店面又在最顶层，人流量渐少，如果我没有猜错的话，你短期内的生意大概是熟人转介绍的吧，时间长了，在价格上，你不具备优势，经营年数久的经销商销售量大，自然在拿货的成本上低廉，达到一定的销售量后，还会得到厂家反馈的利润，从而成本价又降低了，现在的商场竞争变得激烈，往后会更加激烈，市场又没有得到规范，为了短期利润，经销商之间相互乱杀价，价格渐渐做穿了。

韩彬，我敢说，如果你不注重节源，不重视推销和售后服务，别说你想做大，你根本就做不长久！”

万朝晖慎重的看了一下短信，犹豫着该不该这么直言不讳的打击韩彬的信心，但是韩彬如果不接受她的意见，继续摸着石头过河的做生意，她是绝对不看好他的电脑生意的，到时候，能够把投资的本钱赚回来都是万幸的了，想到这些，万朝晖不再犹豫了，果断的将短信发送了。

韩彬没有再回复！

静静的看着万朝晖的短信，觉得挺有道理的，不过也更加对自己经营不善没有信心了，他期待着万朝晖给些明确的好点子。

万朝晖看了看时间，已经十二点了，于是开始编写最后一则短信：“时间也晚了，我就说到这里吧，你早点休息!最后我想对你说的是：ifyouthinkyoucan，youcan!”

她没有急切的向韩彬提及代销数码相机的事，是想让他先好好消化反思一下她的短信内容，否则再好的点子，也帮不了他的，因为他不懂生意和经营之道。

最后一则短信发送出去了，万朝晖心平气和的关了手机，也息了灯，躺在床上，这一次，她没有翻来覆去，自己的心里话说出来，就够了，何况她意外的收到了韩彬的一则短信，觉得心满意足了，此刻不易急躁，是需要耐心来看待和等候的！

万朝晖无形中将韩彬作为自己推销的顾客，至于商品——就是她本人！

她想获得的利润是韩彬的真爱！

她可以让韩彬得到的好处——亦是一生的真爱！

半个小时过去了，韩彬也没有再收到万朝晖的短信，然而这一晚，他失眠了，万朝晖的短信内容在他脑海中反复出现。

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