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第56章 闭门羹效应 原来吃闭门羹也能带来惊喜（第2页）

这时，你会发现自己的态度发生了微妙的变化。

原本你可能只是想随便逛逛，并没有购买毛衣的打算，但因为刚刚拒绝了导购推荐的大衣，心里多少有些不好意思，为了弥补这种愧疚感，你开始认真考虑购买这件毛衣。

最终，你很可能会掏钱买下这件毛衣，而这正是导购巧妙运用“闭门羹效应”

的结果。

（二）职场中的请求艺术

在职场中，“闭门羹效应”

同样发挥着重要作用。

小王在一家广告公司工作，最近他负责的一个项目需要额外的人力支持。

他知道直接向领导申请增加一名全职员工不太现实，于是他先找到了领导，提出了一个大胆的请求：希望能从其他部门借调两名经验丰富的同事，并且借用时间为三个月，以确保项目能够高质量完成。

领导听后，面露难色，明确表示这个要求很难满足，因为其他部门也有自己的工作任务，无法抽调出这么多人力和时间。

看到领导的反应，小王心中早有准备。

他接着说：“既然借调两名同事有困难，那能不能先从其他部门借调一名同事，帮忙一个月呢？这样也能在关键时期缓解一下我们项目组的压力。”

领导思索片刻后，觉得这个请求相对合理，而且考虑到小王之前的大请求被拒，为了照顾员工的积极性，最终同意了这个较小的请求。

通过先提出一个较大的、明知会被拒绝的请求，小王成功运用“闭门羹效应”

，得到了自己真正想要的人力资源支持，为项目的顺利推进奠定了基础。

（三）邻里之间的相处之道

在邻里生活中，“闭门羹效应”

也能帮助我们更好地解决问题。

比如，你家正在装修，由于施工噪音可能会给邻居带来一些困扰。

你知道如果直接请求邻居在接下来的一个月里忍受施工噪音，他们可能会不太乐意。

于是，你先敲响了邻居的家门，非常诚恳地向他们道歉，并表示装修工程可能会持续两个月，期间噪音难免会对大家造成影响，希望他们多多包涵。

邻居听后，脸上露出了担忧的神情，虽然没有直接拒绝，但也表达了对噪音的顾虑。

这时，你话锋一转，说：“其实我们已经和装修公司协商好了，尽量把噪音较大的施工安排在工作日的白天，周末会尽量不施工，这样算下来，真正可能产生较大噪音的时间也就一个月左右，希望您能理解和支持。”

邻居听你这么一说，对比之前两个月的预期，觉得一个月的噪音影响似乎还能接受，再加上你诚恳的态度，最终同意了你的请求。

在这个例子中，你巧妙地运用“闭门羹效应”

，先提出一个相对较长时间的噪音干扰请求，被邻居在心理上有所抵触后，再提出一个较短时间的请求，成功获得了邻居的理解和支持，避免了可能出现的邻里矛盾。

三、真实故事中的“闭门羹效应”

（一）小李的求职逆袭

小李大学毕业后，一直梦想进入一家知名的互联网企业工作。

他精心制作了简历，满怀信心地投递了自己心仪的岗位。

然而，现实却给他泼了一盆冷水，他的简历石沉大海，没有收到任何回复。

但小李并没有气馁，他决定主动出击。

他通过各种渠道找到了这家公司人力资源总监的联系方式，并给总监发了一封邮件。

在邮件中，小李先是表达了自己对这家公司的极度向往和对该岗位的浓厚兴趣，然后提出了一个大胆的请求：希望能获得一次与总监面对面交流的机会，哪怕只有10分钟，他想详细阐述自己对这个岗位的理解和自己的优势。

不出所料，总监并没有回复他的邮件。

但小李并没有放弃，他又给总监发了第二封邮件。

在这封邮件中，小李说：“我知道之前请求与您面对面交流可能有些冒昧，也理解您工作繁忙无法抽出时间。

那能不能请您在方便的时候，给我回复一封简短的邮件，指出我简历中的不足之处，让我能有机会改进，以后有更合适的岗位时再尝试应聘。”

这次，小李的策略奏效了。

总监被他的执着和真诚打动，回复了他的邮件，并详细指出了他简历中的问题。