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七分合理八分也可以那我只拿六分（第1页）

●李嘉诚案例

有些生意人在做生意时，经常害怕自己会吃亏，甚至连一角半分也要算得很清楚。

在李嘉诚看来，做生意时就不应该怕吃亏，一些可要可不要的利润完全可以让给对方，有时候吃亏可能也是一种福气。

李嘉诚说过：“做生意一定要估计对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作，我一直奉行互惠精神。

当然，大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，但即使这样，也不能抛掉和为贵的态度。”

李嘉诚早年做生意时，曾有一家贸易公司向他订购一批塑料产品，准备运往美国销售。

当这批货物卸船付运，向对方收取货款时，这家贸易公司的负责人却因为一些原因要取消合同，但是答应给一些补偿。

由于这件事并没有给李嘉诚造成太大损失，考虑到以后可能还要和这家贸易公司合作，李嘉诚并没有要求对方赔偿损失。

他和贸易公司的负责人说：“日后若有其他生意，我们还可以建立更好的合作关系。”

几年之后，李嘉诚开始转型做塑料花生意，一天一个美国人找上门来，要和李嘉诚进行合作，说是当初那家贸易公司的负责人极力推荐的，还说李嘉诚是一个完全值得信赖的生意伙伴。

最终，李嘉诚与这位美国人谈成了6个月的订单。

经过这6个月的愉快合作，这位美国人发展成为李嘉诚的永久客户，成为李嘉诚开拓海外市场的重要合作伙伴。

1973年香港发生股灾，到1974年底，恒生指数一度跌到150点。

虽然1975年恒生指数有所回升，但是深受股灾之害的投资者们仍然“谈股色变”

，不愿意把手中的闲钱投入到股市中。

李嘉诚却根据当时股市低迷的情况，每股作价3.4港元，由长实发行2000万新股与他本人，并且宣布放弃两年的股息。

随后香港股市持续高涨，长实股票更是升幅惊人，李嘉诚获得的实利要远远高于他当年牺牲的股息。

李嘉诚每年都会放弃上千万元的董事酬金，把这些钱投入到公司的运营中，赢得了公司上下众多股东的一致好评。

李嘉诚豁达的胸襟让他们更加信任长实系股票，其他投资者受到他们的影响，也纷纷购买公司的股票，长实系股票被抬高，长实系市值大增，作为公司最大的股东，李嘉诚当然是最大的受益者。

李嘉诚经常教导两个儿子，在和别人做生意时，如果能拿到七分的利润，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了，因为只有这样，才会为自己赢得好声誉，吸引更多的人来合作。

如果能拿七分利润你偏要拿八分利润，能拿八分利润偏要拿九分利润，那么谁还会和你合作？

李嘉诚一生中和许多人进行过或长期或短期的合作，合作结束后他总是愿意少拿一点儿利润，也正是因为拥有这样的风度、这样的气量，使许多人都愿意与他合作，也使他成为商场中的不败商神。

●李嘉诚智慧

在成功学中，有一条“互利法则”

，即你给人一分利，别人就会给你一分利。

“利益共沾”

是聪明商人遵循的法则。

李嘉诚深知“利益共沾”

的法则，始终坚持：不独利己，更要利人，不能总把自己的利益放在别人之上，而是要学会利人法则。

生活中也是如此，顾及对方的利益非常重要。

一个人不能把目光仅仅局限于自己的利益上。