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第38章 乾纲独断（第1页）

蔡晋团队甫一进驻云连，就立即进入了工作状态，行程安排非常紧，连城市公司安排的接风宴都拒绝了。

正如蔡晋所言，他不会浪费一分一秒，每天的工作安排也都是精确到分。

从早上6点到晚上12点，他就像一台机器，不知疲倦，高效而自律，只为结果负责。

经过对云连城市公司的调研、问诊和沟通，最终仅用两天就完成了系统化的销售团队建设方案，紧接着就马不停蹄地发起召开城市公司的项目通报会。

总部对此高度重视，专门派杨玫坐镇这次会议，周瑁远没来，林子苏也落个清净。

有道是：相见争如不见，有情何似无情。

元月六日，项目通报会在云连市城市公司的会议室召开，参加会议的人，除了林子苏，其他全部是城市公司的中高层领导，以及总部特派的总裁代表——杨玫。

会议由蔡晋的助手元廷胥主讲，通过ppt方案的展示，元廷胥分别就城市公司现行销售案场做了深度分析，陈情现行崬森销售现状的积弊沉疴，同时通过分析同一项目多家销售代理案例所表现出的利弊。

还对短期利益需求和着眼长远发展进行了比较分析，最终得出“崬森建设自持销售团队势在必行”

的结论。

这一部分，林子苏给予了很大的支持，因之前就做过这个方案，只不过蔡晋在其基础上，做了深化，以及主题立意的拔高。

随后，元廷胥就云连市城市公司销售团队的建设规划进行了详细的阐述，从团队成员组成的层次要求、心理素质到激励政策，从拓展训练到案场实战拉练，都进行了一一详述。

甚至对崬森总部、城市公司也有相应的约束和干预，这不禁让城市公司的管理层们开始交头接耳窃窃私语。

直到元廷胥做完汇报，这种非议之声都没停止过。

会议有一阵没人主持，直到最后会议室停止私语，蔡晋才道：“朝阳和任何公司合作，我都有一个原则。

方案付诸实施前，我通常都会召开这样的通报会，诸位不要简单地认为我们在给你们做汇报，我想要的是，在这个通报会上，大家做到知无不言言无不尽，尽管畅所欲言发表你们的困惑和想法。

因为在此次合作结束前，你们仅有这一次讨论和建言的机会。”

蔡晋一语既出，便惹来城市公司的一片哗然，竟然还有这样霸王条款的乙方公司。

常应辉首先提出质疑：“蔡总，每个公司的情况各有不同，没有一个乙方可以用一套行之有效的标准和经验盘活所有甲方。

当然，我们不否认您在业界的资历和经验，但崬森在整个屏源省也是数一数二的大企业，越是大企业，情况越复杂，往往会牵一发动全身。

刚才也听了元助理的汇报，方案很完美，无可挑剔，但落地之前，我们都可以说这一切都是纸上谈兵。

我想说的是，您和您的团队怎么保证最终的成效？

保证您带出来的团队下到案场就能打仗，而且能打胜仗呢？太一公司也是本地老牌的营销代理公司，他们现在不也做得不如人意吗？”

“常总，请恕我冒昧，如果我是甲方，也许可以考虑让太一做前策，但绝对不会让它做我项目的销售代理，这样的水平我连评价的兴致都没有。

用太一做全案代理，我只能说那个拍板儿的领导，脑子进水了。

同时，我可以明确地回答您，我不能保证最终的成效。

要知道，孔子弟子三千，贤者也才七十二，我蔡晋没有孔子那么大的才能，怎么能给到诸位什么承诺和保证呢？

而且，这件事情，我也不会得到崬森任何好处，我完全是冲着我的学生——林子苏才应承下来的。”

蔡晋态度十分强势和傲慢，根本有恃无恐。

会议室中已有人脸色黑下来，又是一阵窃窃私语，林子苏也不自觉地脸色微红，想起那晚万不得已的“红楼宴”

，没想到还真促成了自己的一桩心愿，此时蔡晋提及，不免有些惭愧。

“当然，没有收益，并不代表我不尽心，这也正是我想挑战的。

我们所能做的就是‘尽人事’，把所有能尽的人事全部尽到，我们的使命就完成了。

真正关键的，还是在各位高层身上。

只为解燃眉之急的项目，我见得多了。

我好不容易建立起来的卓有成效的项目，我前脚一走，立马就被改弦更张的，或者叫停的案例，很多。

所以，我并不确定，各位是否也有‘破釜沉舟’的决心，毕竟这件事情，并不是自上而下推动的，相反，我所看到的，这个事情是从林子苏这个普通员工发起的。

历史的经验告诉我们，所有自下而上推动的改革，最后都是以失败告终，你们看王安石、张居正、康有为的下场就知道了。”

本来是云连市城市公司的主场，对于唱惯了主角戏的崬森而言，现在却被反客为主，成了被诘难问责的对象，而蔡晋言之凿凿，又无可辩驳，一时之间会议室里竟是鸦雀无声。

最后还是杨玫打破安静：“蔡总，您可能有些误会，其实关于建设崬森的销售团队，我们总裁一直都有这个想法，只是他日理万机忙不暇接，没法分身亲临今天的通报会。