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二十五 专业人士的分析（第1页）

老翟头以极为谦卑的姿态造访的时候，李英俊维持着惯常的姿势，坐着小板凳，趴在窗台上，又写又画。

老翟头搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走来走去。

李英俊写啊写啊，一抬头，吓了一跳。

“翟大爷，什么时候来的？”

“才来，才来。”

李英俊说：“翟大爷，您进来吧，外面怪热的，你都出汗了。”

老翟头扭扭捏捏的进来了。

“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”

李英俊说：“翟大爷，你坐在床上，那是我的床，轻点坐，质量不好。

我给你说一下。”

老翟头就像蹲马步一样“坐”

在床上。

“这是昨天我的统计。

你成功推销自己五次，对方成功推销十八次。”

“你基本没有重复要求你演奏的客人，对方有两次都是停留在同一家，各唱两首和三首。

也就是说，你推销了五次，只演奏了五首，当然里面还有个半首。

对方推销了十八次，却唱了二十一首。”

“不知道你注意到没有，你推销的这五个客人中，有两个后来又让对方唱了。

对方推销的十八个客人中，你没有吸引到一个。”

李英俊说到兴头，挪到了老翟头旁边，一屁股坐下。

老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来，终于也小心翼翼的坐实成了。

“这是成功推销率，这是你每一个周期的曲线对比。”

“周期知道么？就是从东边到西边走完算一个周期。”

“还有这个，这是对方的。

你看到没有，对方只有一条曲线，而你有五条。”

“这是……”

老翟头看着李英俊手里十好几张报纸在挥舞，画在报纸空白处的表格和曲线犹如天书，汗如雨下。

“英、英俊，你说什么，我一句都听不懂。”

老翟头拖着哭腔说。

“啊？”

李英俊挠了挠头。

“这样吧，我把分析的结果说一下。

我听大乐说，你们一首是两块钱？”

老翟头擦了擦眼睛：“本来是这样的，后来这不是跟他们争吗，现在都卖一块五了。”