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第22章 如何赢得他人的赞同1（第4页）

普天下的人，绝不会责怪你说这样的话：“或许是不对的，让我们看看，究竟是怎么一回事。”

即使是科学家，也是如此。

有一次，我去访问史蒂文生，他不但是科学家，也是一位探险家，他曾在北极圈一带住了11年。

其中6年的生活，除了水和肉外，吃不到其他的任何东西。

他告诉我，他正在进行一项实验。

我问他这项实验，是作哪方面的求证？他所回答的话，是我永远无法忘记的。

他说：“一个科学家，永远不敢求证些什么，我只试着去寻求事实。”

你希望自己的思想科学化，是不是？是的，除了你自己外，没有任何人能阻止你。

如果你承认，自己随时都可能犯错，就能免去一切麻烦，也不需跟任何人辩论了。

而别人受到你的影响，也会承认他自己有难免的错误。

如果你知道，有个人确实犯了错误，而你直率地告诉了他，并指责了他，你知道会产生什么样的后果吗？下面是一个特殊的例子：S君是纽约一位年轻的律师，最近在美国最高法院辩护一件重要案子，这桩案件牵涉一笔巨额的金钱，和一个重要的法律问题。

在辩护过程中，一位法官对S君说：“《海军法》的申诉期限是6年，是不是？”

S君沉默了一下，目注法官片刻，然后就说：“法官阁下，《海军法》中并没有这样限制的条文。”

S君在讲习班中，叙述当时的情形时说：“当我说出这句话后，整个法庭顿时沉寂下来，而这间屋子里的气温，似乎就在那瞬间降到了零度。

我是对的，法官是错了，我告诉了他。

可是，他是不是会对我友善，不……我相信我有法律的根据，而且我也知道那次讲的比以前都好。

但是我并没有说服那位法官，我犯了大错，我直接告诉一位极有学问而著名的人物，他错了……”

有逻辑性的人很少，我们大多数的人都怀有成见，我们之间，都受到嫉妒、猜疑、恐惧和傲慢所带来的毁伤。

很多人不愿意改变他的宗教、意志，甚至于包括他的发型。

所以，假如你准备告诉别人他们有错误时，请你每天早餐前，把鲁宾逊教授所写的一段文章读一遍。

他是这样写的：

我们有时发现，自己会在毫无抵抗和阻力中，改变自己的意念。

可是，如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨.。

我们不会去注意一种意念的养成，可是当有人要抹去我们那份意念时，我们对这份意念会突然坚实而固执起来。

这并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们的自尊受到了损伤。

“我的”

两字，在人与人之间，是个极其重要的措辞，如果能恰当地运用这两个字，便是智能的开端。

无论是“我的”

饭，“我的”

狗，“我的”

屋子，“我的”

父亲，“我的”

上帝，这些名词都具有同样的力量。

我们不只反对有人指出我们的错误，或是我们的汽车太旧，而是不愿意有人纠正我们的任何错误。

对一桩我们认为“对”

的事，总乐意继续相信它。

如果有人对我们有了某种怀疑，就会激起我们强烈的反感，而用各种方法来为自己辩护。